1. Komu ideme niečo ponúkať?
2. Čo mu ideme ponúkať?
Odpoveď na prvú otázku môže a nemusí byť jednoduchá. Ak ponuku adresujeme niekomu, kto "nedrží kasu", je to mnohokrát strata vášho času.
Všetci poznáme príbeh s vŕtačkou, takže ho tu popíšem iba pár vetami na pripomenutie. Príde chlap do predajne kúpiť si vŕtačku. Predavač mu hneď poukazuje všetky typy, ktoré má, ku každej mu povie všetky technické parametre, strčí mu do ruky prospekt a pošle ho domov, aby si to pokojne premyslel. Vôbec sa nespýtal, čo to vlastne ten zákazník chcel. On totiž vlastne nechcel vŕtačku, ale vyvŕtať dieru...
No a teraz si to skúste predstaviť vo vašej ponuke. Čo ponúknete svojmu zákazníkovi? Jasné, že vŕtačku, bude mať pekný obrázok, popis, cenu, nejakú motivačnú zľavu, logo výrobcu, krajinu pôvodu a pod. Ale pamätajte na to, že zákazník si tú vŕtačku kupuje iba preto, že chce vyvŕtať dieru. Tak mu do tej ponuky nezabudnite napísať to, že vašu vŕtačku si kupuje práve preto, aby mohol vyvŕtať dieru akú potrebuje, možno by sa hodili aj nejaké rady, tipy a pod.
Vŕtačky bokom: nezabudnite vášmu zákazníkovi okrem produktov, ktoré mu idete ponúkať uviesť aj to, čo mu vyriešia, na čo mu to celé bude. A už ste iní ako väčšina vašej konkurencie...
Cenové ponuky, Objednávky Faktúry Online www.offeris.com
Žiadne komentáre:
Zverejnenie komentára