Vybrali ste sa do obchodu na nákup. Pokiaľ máte viacero porovnateľných produktov, ktorý si vyberiete?
- Ten, ktorý už poznáte a máte s ním dobrú skúsenosť?
- Ten, ktorý vám odporučil človek, ktorého názor je pre vás dôležitý?
- Ten z reklamy?
- Ten, ktorý má očakávanú cenu - keď je niečo lacné, nemáme dôveru.
- Ten, ktorý má krajší obal?
Keďže čítate tento blog, predpokladám, že aj vy vytvárate cenové ponuky, čiže ste na strane predávajúceho. Prečo by sa váš zákazník mal správať inak ako ste sa v sobotu správali pri nákupoch vy?
Z uvedených piatich bodov sa sústredím len na posledný. Je aj cenová ponuka vašim produktom? Prezradím vám niečo, čo vás môže odlíšiť od vašej konkurencie - JE. Cenová ponuka je naozaj vašim produktom, vašim dielom a ona je obalom, ktorý predáva.
Ideálne je tento obal, alebo vašu prezentáciu v očiach vášho zákazníka nepodceniť. V ďalších článkoch vám budem postupne pridávať zopár rád a postrehov, ktoré vám môžu pomôcť výrazne zvýšiť váš pomer medzi vytvorenými ponukami a zrealizovanými obchodmi.
p.s.: prednedávnom som počul o podnikateľovi, ktorý dokáže svoju ponuku dať zákazníkovi doslova na záchodovom papieri. Tiež zaujímavá forma odlíšenia sa, aj keď ja tu pôjdem skôr istejšou cestou :)
Žiadne komentáre:
Zverejnenie komentára